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先言深語

三洋堂ホールディングス 加藤和裕社長

写真:細川卓撮影 拡大細川卓撮影

写真: 拡大

【書展でアイス・保険・塾も】

★本が売れない。中部地盤の書店チェーンは、学習塾など多角化に活路を見いだす。

――三洋堂の書店は、新刊だけでなく古本も扱い、保険やアイスクリームも売っています。従来の本屋さんのイメージとはずいぶん違います。

 「書店は衰退期を迎えている。業界全体の売上高は20年前と比べて書籍で3割、週刊誌で6割減った。アマゾンなどのネット通販に押され、スマートフォンやタブレット端末を通じた記事の配信サービスにも市場を奪われている。DVDのレンタルも動画配信の普及で厳しい。三洋堂ホールディングスの2016年3月期の売上高は前期より4・2%減った」

●本を核に多角化

 「厳しい時代をどうやって生き抜いていくか。浮かんだのが『本を核としたバラエティーストア』という考え方だ。本やDVDなどの物を売ったり貸し出したりするだけでなく、ネットに奪われにくいサービスも展開していく」

 「名古屋市の郊外、守山区上志段味(かみしだみ)にある店では昨秋から今夏にかけて、学習塾や英会話教室、シニア向けのパソコン教室、カルチャースクールを設けた。レンタル向けのスペースの一部を転用し、フランチャイズや業務提携によって運営している」

――それぞれの業態にライバルがいます。

 「すでに取り組んでいる古本の販売や漫画のレンタルも、乗り出す時には『新刊の書店がやるのは御法度』という雰囲気があり、嫌がる出版社から圧力がかかった。それでも、狙う市場に可能性があれば、チャレンジしていくのは当然だ」

 「学習塾や英会話教室には、子どもだけでなく、送り迎えする保護者にも訪れてもらえる。子どもを待つ間に本を買ってもらい、ほかのサービスも楽しんでもらう。書店との相性はいい。軌道に乗れば、ほかの店にも展開していく。学童保育やフィットネス、カフェなどの事業も考えている」

●本業は強み磨く

――本業の書店は、どうやって立て直していきますか。

 「単純に並べるだけで本が売れる時代は終わってしまったが、ネット通販が日本の本市場を独占してしまうことはない。書店のシェアは7割は残るだろう。その市場を勝ち抜くため、『リアル書店』の強みを磨いていく」

――具体的には。

 「ネット通販は、慣れた人でないと本を選ぶのに迷う。リアルな書店では、交通整理をしたうえで店頭に並べ、ポップもつけることで、何げなく立ち寄った人にも読書の提案ができる」

 「日々のニュースや記念日を踏まえ、消費者のその時々の関心にあわせた品ぞろえをすることで、需要を掘り起こしたい。例えば、父の日には、世代にあった趣味の本と、贈り物向けの雑貨を一緒に置く。中東で大きな事件が起きれば、関連する専門書をまとめて並べる。そんな具合だ」  (大隈悠)

■かとう・かずひろ

名古屋市出身。琉球大文卒。父の一さんが創業した三洋堂書店(現三洋堂ホールディングス)に年に入った。店の運営や店舗開発の責任者などを歴任し、年から社長を務める。「店の書棚で一番気になるのはビジネス書」。55歳。

■三洋堂ホールディングス

1959年に名古屋市昭和区で杁中(いりなか)三洋堂として創業。78年に株式会社三洋堂書店に。2006年に東証ジャスダック上場。12年から現社名。中部地方を中心に全国で82店を運営。16年3月期の売上高は231億円、営業利益4億円。

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