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2012年12月15日11時32分
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美容家電、女心ビビビッ 対面販売で市場拡大

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写真:ビックロでは、女性客が次々に美容家電を試していた。売れ筋はドライヤーや肌に蒸気を当てるスチーマーなど2万円前後の商品だ=東京都新宿区拡大ビックロでは、女性客が次々に美容家電を試していた。売れ筋はドライヤーや肌に蒸気を当てるスチーマーなど2万円前後の商品だ=東京都新宿区

写真:美容家電を自由に試せるビックロの売り場=東京都新宿区拡大美容家電を自由に試せるビックロの売り場=東京都新宿区

グラフ:化粧品大手は電機大手より利益率が高い拡大化粧品大手は電機大手より利益率が高い

 【福山亜希】エステサロンのような肌のお手入れができる「美容家電」の市場が拡大している。女心をがっちりつかむ秘密は、化粧品の手法を採り入れた対面販売とセールストーク。価格競争の消耗戦にあえぐ家電業界が、利益率の高い化粧品のビジネスモデルに活路を見いだしている。

 「たるみはどうですか?」。販売員が女性客のほおに金属製のローラーを押しつけると、女性は鏡を見て「すごい、なくなりました」と驚いた。

 9月に東京・新宿にビックカメラとユニクロが共同で開いた「ビックロ」。約300種類の美容家電が並ぶ7階では、売り場中央の白い大きなカウンターで気になった商品をどれでも試すことができる。

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