日本の化粧広め、中国市場を拡大――第６部〈融合競演〉（1/4ページ）

　東京・汐留の資生堂。中国事業部の華黛臨（ホワ・タイリン）さん（２８）は、開発に加わった中国専用の化粧品ブランド「ピュアマイルド」の製品を並べて語る。

　「ターゲットは月収１千元（約１万４千円）から３千元の一般女性。化粧の習慣を持たない初心者層です」。洗顔フォームで３９元（約５５０円）という商品を、人口５００万〜６００万人程度の地方都市に投入する。

　中国では「資生堂」ブランドは高価で、顧客は北京や上海の富裕層が中心だ。市場拡大には、もっと手頃な価格の新ブランドの強化が必要。てこ入れのため責任者に抜擢（ばってき）されたのが、在日華人の華さんだった。

　福建省出身。９９年に来日し、静岡産業大と青山学院大大学院でマーケティングを学んだ。０５年に資生堂入社。

　華さんは「ピュアマイルド」のサンプルを抱えて中国の地方都市へ飛び、女性たちに手に取ってもらって、香りや容器などの好みを探った。地方の女性の多くは、肌の手入れに無頓着だ。「手入れをしないと、肌は改善しない」「洗顔、化粧水、乳液の３ステップが大切」などと教えながら、市場を広げた。中国全土約６５００店で販売する。

　日中の美意識は異なる。「中国人は目が命」といわれるほど、中国では目元の美しさにこだわる。「文化に根ざした中国人の感覚は変わらない。彼女たちの好みに合わせつつ、お手入れの大切さなど日本の化粧文化の良さを広めたい」と華さんは語る。

　資生堂グループは、約２万８千人の社員のうち約８５００人が中国人。国内では華さんら１０人の在日華人が主に中国戦略を練る。「ピュアマイルド」よりやや高級で、９４年発売の中国専用ブランド「ＡＵＰＲＥＳ（オプレ）」は、中国全土の百貨店など約７５０店で販売されている。