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　スーツ最大手の「洋服の青山」がこの秋、スーツなどの大幅な値下げに踏み切った。女性用スーツで５千円下げ、男性用の一部では３万円下げた商品もある。単なる値下げではなく、「割引ありき」のビジネスモデルからの転換を図るという。他のスーツ量販店でも同様の動きがある。背景に何があるのか。

　「青山」を展開する青山商事は消費税が８％から１０％に増税された１０月１日、全国約８００店で一斉に値下げを実施した。

クーポンや下取りで大幅値引き

　対象はスーツやコート、礼服、靴やカバンなどで、ハンカチや靴下といった小物などを除くと取扱商品の約８割にのぼる。男性用スーツは４万９千円から２万９千円に、女性用は２万８千円から２万３千円に値下げした。

　「これまで高く売っていたわ…