15万円の美顔器6千台「瞬売」 アリババ流「売る力」

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杭州=福田直之吉岡桂子
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 中国の消費低迷をものともせず、中国のIT大手アリババの快進撃が続く。その源泉である「売る力」は、どこからきているのか。

 浙江省杭州市のオフィスビルのスタジオは光に包まれていた。進行役の男性が小型カメラの前に持ち出したのは、岐阜県の美容機器メーカー、ARTISTIC&CO.の美顔器。「顔のたるみの対策ができます。この生中継だけの特別価格です」

 アリババ集団が運営する「タオバオライブ」という生中継のネットショッピングだ。「パックは必要ですか?」。視聴者からスマートフォンで寄せられる質問に専門家が答えていく。画面には、購入に誘導するボタンが表示された。

生中継で美顔器6千台が「瞬売」

 11月11日の「独身の日」セールに向け、メーカーの社長が生出演して予約販売した10月21日、30秒で約1万元(約15万円)の美顔器6千台が蒸発するように完売した。セールの売り上げは昨年の5倍近い1・4億元(約22億円)。中継が半分を占めた。

 人工知能(AI)が商品の説明を感知し、購入ページを自動表示する。去年まで最大7秒あったタイムラグは1・5秒に――。2015年に導入した中継販売を磨き上げたのは、クラウドコンピューティング技術だ。今年のセールの目玉となり、出店者の半数超が導入。流通総額の7%強の200億元(約3100億円)を売り上げた。アリババの最高市場責任者、董本洪は「消費者が直接質問でき、豊富な情報を得られる。若者とのコミュニケーションにはテクノロジーが必要だ」と胸を張った。

農村部を変えた買い物代行

 中国経済の失速が鮮明になるなか、前年より26%増の2684億元(約4・2兆円)を売り上げた「独身の日」セール。その原動力は、片田舎の農村にもあった。

 省都から車で約4時間。若者…

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