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　長野県白馬村のスキー場「白馬岩岳マウンテンリゾート」で今年、春から秋にかけてのグリーンシーズン（夏季）の来場者数が過去最多を更新した。すでに冬の来場者の2倍に達し、スキー客だけに頼る経営からの脱却に成功。その仕掛け人、岩岳リゾートの和田寛社長（46）に、夏の誘客を実現した展望施設の開設など、企画の発想力の源や、経営回復の舞台裏を聞いた。

　――コロナ禍にバブル期並みの来場者数でした。

　正直、びっくりしています。こんなに伸びるとは思っていなかった。「隠れた資産」の魅力が伝わった。

　――11月に出版した著書「スキー場は夏に儲（もう）けろ！」で隠れた資産を探すことが重要だと指摘しています。

　実はもともと戦略論では決まり文句で「ヒドゥン・アセット」といって、コンサル時代から学んでいた。結局、田舎も企業も、今のビジネスと関係ないものを始めると成功確率は低い。自分たちがもつアセット（資産）に日の光をあてるというのは初期投資も低くでき、なんでやるのか説明しやすく、スタッフも理解しやすいと思う。

異次元の山の眺め　どう生かす

　――もともと白馬に魅力、資産があった。

　ノウハウとかを棚卸しする。それをどう生かすのか自分の目線だけでなく、ほかの人と話し合う。外の目と内の目。展望施設の「白馬マウンテンハーバー」があるが、我々もそこからの眺めがいいと知っていた。

　基本的に山の眺めは異次元だと思っている。日本離れした景色は山が近く、断崖絶壁が家のうらにそびえ立つような環境です。そこを前提にリゾートに適した飲食に関するものは外部に協力をお願いする。

　しかし、眺めるというのはどういうことか考えていなかった。

　アイデアはあっても経営も苦…