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 顧客のもとへ足しげく通って人間関係を築き、じっくりと話しながら売る。そんな伝統的な対面型営業が、新型コロナウイルスの感染拡大で岐路に立つ。この売り方を強みとしてきたのが、全国に約23万人の営業職員を抱える生命保険の業界。直接会えない顧客へどう売るか、新たな営業スタイルを探る動きが広がる。

 長野…

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