連載「墜ちたブルーⅢ　いばらの再生」(3)

　プルデンシャル生命保険は毎年、すべての支社長、営業所長、ライフプランナー（営業社員、LP）らをランクづけするコンテスト「社長杯」を開いている。一定条件を満たせば、ハワイなどのリゾート地に無料で招待され、社長らから表彰される。

　「スーパー・ゴールド・プライズ」「ゴールド・プライズ」「シルバー・プライズ」……。成績優秀者には様々な称号が与えられ、なかでも「トップ」が何よりも最高の栄誉だ。「PT」（プレジデンツ・トロフィー）と呼ばれ、リゾート地までビジネスクラスの飛行機にハイヤーの送迎がつき、現地でのホテルは最上階のスイートルームがあてがわれる。

　2011年の社長杯の結果に、支社の間に衝撃が広がった。

　90社近くある支社のうち、この年にできたばかりの支社が、支社長部門、営業所長部門のPTを獲得し、LP部門でもトップ層を総取りしたからだ。

　その支社の名前は「港第一支社」だった。

　プルデンシャルでは支社がLPの採用や育成を担う。支社長は「一国一城の主」として大きな裁量が与えられ、支社ごとに個性が大きく異なる。

　港第一支社はLPの採用に関して「一流大学、一流企業、体育会系出身」などの独特な「クライテリア（基準）」をつくった。同支社に勤めた経験のある元LP男性は「一流の大学、企業出身であれば、学友や同僚に売るだけで大きな契約がとれる。体育会系はガッツがあり、真剣勝負に飢えている」と解説する。

　プルデンシャルはそれまで、30代で妻子のいる男性の転職が一般的だったが、この支社ではその慣例を破り、20代前半の若者を積極的に雇った。

　最初の2年間は「朝7時から翌朝4時まで働く覚悟」が求められ、支社から徒歩5分以内のマンションを借りることが入社の条件とされた。厳しい環境に身を置く代わりに「圧倒的な報酬が得られる」などと強調された。

日焼けサロンに行かされる理由

　容姿にもこだわりがあった…